La négociation est partout est pour tout ❕

Lorsque je suis avec mon collègue, mon client, mon conjoint, mon N+1, mon enfant,… et que je veux parvenir à un accord qui servira l’objectif que je me suis fixé, je négocie.

Ainsi je négocie partout et pour tout, aussi bien dans ma vie personnelle que professionnelle, et bien souvent sans le savoir.

Contrairement à ce que beaucoup pourraient penser, la négociation n’est donc pas l’apanage d’une certaine typologie de personnes à la personnalité extravertie, au charisme inné, et/ou doté d’une certaine tendance à la manipulation.

Non, la négociation est accessible à tous, et elle est essentielle pour pouvoir avancer dans l’atteinte de ses objectifs de façon sereine, équilibrée et constructive.

Pour mener à bien une négociation, que faut-il faire ?

Bien évidemment il est fortement conseillé de se préparer avant l’échange, en définissant ses objectifs, sa stratégie, ses leviers, ses arguments…etc

Mais il faut aussi et surtout se connaître suffisamment bien pour pouvoir investir ses forces, ses ressources, et ne pas tomber dans ses propres travers, au risque de se compromettre ou bien de compromettre carrément le processus de négociation.

Il est aussi essentiel de savoir faire exister l’autre, de le considérer avec respect, dignité et intelligence, pour qu’il puisse se sentir entendu, en confiance et ainsi coopérer en vue d’un accord gagnant/gagnant.

Vous l’aurez compris la négociation est donc une affaire d’intelligence en grande partie émotionnelle, et de communication.

C’est pourquoi il nous tenait à cœur avec mon amie Brigitte Tubiana, formatrice connue et reconnue depuis plus de 30 ans, de bâtir et co-animer une formation centrée sur l’intelligence émotionnelle au service de la négociation.

Au programme, 3 demi-journées de découverte, de pratique et de consolidation des acquis qui permettront aux participant.e.s de renforcer leurs compétences d’intelligence émotionnelle afin de mieux s’affirmer dans leur rôle de négociateur.trice.

Pour plus d’informations et/ou pour vous inscrire à la formation n'hésitez pas à m'écrire ici:

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